Разработка Коммерческого предложения

Каждый раз при разговоре с потенциальным клиентом вы слышите вежливую просьбу отправить на электронную почту коммерческое предложение.

И вот стараниями менеджеров отдела сбыта создано то, что будет именоваться «коммерческим предложением». 25 страниц с серым фоном, на голову потенциального клиента сыплются все возможные акции и прайсы. Клиент в недоумении смотрит на полученное письмо, и оно пополняет ряды документов в папке «Разобрать позже» (читайте: «Никогда»).

Так почему же умение писать продающие тексты стало почти современным искусством?

У вас есть цель номер один – наглядно продемонстрировать и доказать то, что ваш продукт или услуга являются лучшими на рынке. И цель номер два – продать товар/услугу. Лучшее решение в данном случае – заказать коммерческое предложение, обратившись к специалистам «VTSConsulting».

Особенности составления коммерческого предложения

Как правило, составление коммерческого предложения имеет четкую структуру и состоит из таких пунктов:

• заголовок – выделен визуально, яркий и броский;
• вступительный абзац – краткое и емкое описание способа решения проблемы;
• суть – только основная информация, технические подробности и прочие детали выносится в приложения;
• информация о компании – только те факты, говорящие о профессионализме вашей компании и сотрудников;
• контактные данные – информация для связи с вами после принятия решения о покупке.

Не стоит отрицать, что разработать коммерческое предложение можно и самостоятельно, но клиенты возвращаются снова, понимая, что вопросы потенциальной прибыли лучше доверить профессионалам.

Преимущества создания коммерческого предложения от «VTSConsulting»

• учет интересов клиента (прежде всего!);
• описание выгод и конкурентных преимуществ компании-отправителя;
• использования стиля, понятного в той деловой среде (специалисты компании не пишут шаблонные предложения, мы вникаем в бизнес заказчика и группы клиентов);
• исключение маловажных деталей и фокусировка на главных фактах;
• единый стиль и учет особенностей восприятия информации (например, при составлении документа для иностранных покупателей).

Разработка коммерческого предложения понадобится в тех случаях, когда вам нужно увеличить продажи или же вы решили сделать рассылку с целью увеличения прибыли. Грамотно проведенная работа не заставит долго ждать результатов: уже спустя 2-3 дня вы получите первые заказы.

По желанию заказчика, готовый документ из общего, «для всех», может легко стать адресным: вам достаточно будет только изменить титульную страницу.

Дополнительным преимуществом можно назвать и тот факт, что разработка коммерческого предложения поможет вам при формировании бизнес-презентации компании: ее можно отправлять при рассылке, прикрепляя к письму. Текст документа может быть подготовлен на украинском, русском и английском языках.