Разработка Коммерческого предложения
Каждый раз при разговоре с потенциальным клиентом вы слышите вежливую просьбу отправить на электронную почту коммерческое предложение.
И вот стараниями менеджеров отдела сбыта создано то, что будет именоваться «коммерческим предложением». 25 страниц с серым фоном, на голову потенциального клиента сыплются все возможные акции и прайсы. Клиент в недоумении смотрит на полученное письмо, и оно пополняет ряды документов в папке «Разобрать позже» (читайте: «Никогда»).
Так почему же умение писать продающие тексты стало почти современным искусством?
У вас есть цель номер один – наглядно продемонстрировать и доказать то, что ваш продукт или услуга являются лучшими на рынке. И цель номер два – продать товар/услугу. Лучшее решение в данном случае – заказать коммерческое предложение, обратившись к специалистам «VTSConsulting».
Особенности составления коммерческого предложения
Как правило, составление коммерческого предложения имеет четкую структуру и состоит из таких пунктов:
- заголовок – выделен визуально, яркий и броский;
- вступительный абзац – краткое и емкое описание способа решения проблемы;
- суть – только основная информация, технические подробности и прочие детали выносится в приложения;
- информация о компании – только те факты, говорящие о профессионализме вашей компании и сотрудников;
- контактные данные – информация для связи с вами после принятия решения о покупке.
Не стоит отрицать, что разработать коммерческое предложение можно и самостоятельно, но клиенты возвращаются снова, понимая, что вопросы потенциальной прибыли лучше доверить профессионалам.
Преимущества создания коммерческого предложения от «VTSConsulting»
- учет интересов клиента (прежде всего!);
- описание выгод и конкурентных преимуществ компании-отправителя;
- использования стиля, понятного в той деловой среде (специалисты компании не пишут шаблонные предложения, мы вникаем в бизнес заказчика и группы клиентов);
- исключение маловажных деталей и фокусировка на главных фактах;
- единый стиль и учет особенностей восприятия информации (например, при составлении документа для иностранных покупателей).
Разработка коммерческого предложения понадобится в тех случаях, когда вам нужно увеличить продажи или же вы решили сделать рассылку с целью увеличения прибыли. Грамотно проведенная работа не заставит долго ждать результатов: уже спустя 2-3 дня вы получите первые заказы.
По желанию заказчика, готовый документ из общего, «для всех», может легко стать адресным: вам достаточно будет только изменить титульную страницу.
Дополнительным преимуществом можно назвать и тот факт, что разработка коммерческого предложения поможет вам при формировании бизнес-презентации компании: ее можно отправлять при рассылке, прикрепляя к письму. Текст документа может быть подготовлен на украинском, русском и английском языках.