Целевая направленность

Грамотно проведенные маркетинговые исследования позволяют получить исчерпывающую информацию о многих аспектах работы предприятия и наметить стратегию дальнейшего развития.

Изучение потребительской аудитории

Результаты работы позволят грамотно сегментировать целевую аудиторию для того, чтобы:

• Правильно позиционировать товары или услуги;
• Грамотно строить компанию продвижения;
• Формировать предложения таким образом, чтобы они были понятны для каждого сегмента аудитории.

Изучение рынка

Проведение маркетинговых исследований дает возможность уже на начальных этапах работы изучить рынок сбыта, рассмотреть конкурентную сферу и определиться со стратегий продвижения в текущих условиях.

Изучение товаров/услуг

Данный тип исследований необходим для того, чтобы рассмотреть продукт (товар или услугу) со всех возможных сторон и разработать оптимальную стратегию продвижения в конкурентной среде.

Решение вопросов ценообразования

Работа маркетологов не сводится только к изучению товаров, конкурентов и разработке стратегий. Различные эксперименты, тестирования разработки помогают получить максимально правдивую информацию относительно товаров (услуг), которая поможет в дальнейшем придерживаться верной стратегии ценообразования.

Особенности продвижения

Не стоит начинать ни одну масштабную рекламную компанию, пока вы не провели маркетинговые исследования. Результаты работы помогут узнать, как потребители воспринимают информацию, передают ее и, в целом, относятся к предлагаемым товарам. А уже после этого заниматься разработкой рекламной компании. И пусть вас не смущают цены на маркетинговые исследования, ведь провальная РК обойдется намного дороже.

Для чего нужны и когда начинать исследовательскую работу?

Маркетинговые исследования необходимы для того, чтобы принимать правильные решения, экономить средства и развивать предприятие. А старт работы должен начать еще до того, как будут решены все важные вопросы.

И вот стараниями менеджеров отдела сбыта создано то, что будет именоваться «коммерческим предложением». 25 страниц с серым фоном, на голову потенциального клиента сыплются все возможные акции и прайсы. Клиент в недоумении смотрит на полученное письмо, и оно пополняет ряды документов в папке «Разобрать позже» (читайте: «Никогда»).

Так почему же умение писать продающие тексты стало почти современным искусством?

У вас есть цель номер один – наглядно продемонстрировать и доказать то, что ваш продукт или услуга являются лучшими на рынке. И цель номер два – продать товар/услугу. Лучшее решение в данном случае – заказать коммерческое предложение, обратившись к специалистам «VTSConsulting».

Особенности составления коммерческого предложения

Как правило, составление коммерческого предложения имеет четкую структуру и состоит из таких пунктов:

• заголовок – выделен визуально, яркий и броский;
• вступительный абзац – краткое и емкое описание способа решения проблемы;
• суть – только основная информация, технические подробности и прочие детали выносится в приложения;
• информация о компании – только те факты, говорящие о профессионализме вашей компании и сотрудников;
• контактные данные – информация для связи с вами после принятия решения о покупке.

Не стоит отрицать, что разработать коммерческое предложение можно и самостоятельно, но клиенты возвращаются снова, понимая, что вопросы потенциальной прибыли лучше доверить профессионалам.

Преимущества создания коммерческого предложения от «VTSConsulting»

• учет интересов клиента (прежде всего!);
• описание выгод и конкурентных преимуществ компании-отправителя;
• использования стиля, понятного в той деловой среде (специалисты компании не пишут шаблонные предложения, мы вникаем в бизнес заказчика и группы клиентов);
• исключение маловажных деталей и фокусировка на главных фактах;
• единый стиль и учет особенностей восприятия информации (например, при составлении документа для иностранных покупателей).

Разработка коммерческого предложения понадобится в тех случаях, когда вам нужно увеличить продажи или же вы решили сделать рассылку с целью увеличения прибыли. Грамотно проведенная работа не заставит долго ждать результатов: уже спустя 2-3 дня вы получите первые заказы.

По желанию заказчика, готовый документ из общего, «для всех», может легко стать адресным: вам достаточно будет только изменить титульную страницу.

Дополнительным преимуществом можно назвать и тот факт, что разработка коммерческого предложения поможет вам при формировании бизнес-презентации компании: ее можно отправлять при рассылке, прикрепляя к письму. Текст документа может быть подготовлен на украинском, русском и английском языках.

Но, не смотря на это, многие предприниматели до сих пор серьезно не воспринимают подготовку презентации. А ведь именно качественная презентация о компании будет работать на вас и вашу фирму сутки напролет, в отличие от сотрудников. Главный нюанс такой презентации о компании заключается в том, чтобы захватить внимание слушателей буквально с первых слайдов. Вы ведь буквально продаете себя потенциальным клиентам, а значит, нужно суметь вызвать к себе интерес. Отсюда и вытекает главное правило такой презентации – креативность, нестандартность мышления и уход от шаблонов. Скучные заученные тексты аудитория может знать практически наизусть, только вот эффекта от этого – ноль.

Включительно с оригинальностью и нестандартным подходом к подготовке презентации, она должна включать такую информацию: 

• вступительная часть, в которой дает краткий рассказ о компании и направлении ее деятельности. Здесь содержится небольшая интрига, которая побудит с интересом пролистать презентацию до конца или выслушать выступающего;
• информация о товарах или услугах, которые предлагает компания, где делается акцент на уникальность и непохожесть того, что предлагают конкурирующие компании;
• уникальные особенности или технологии, которые использует компания (если таковые имеются);
• контактные данные и информация о сотрудниках. 

Представьте себе оратора, который заикаясь, читает шаблонный текст с листочка. Слайды при этом перегружены мелкими деталями и множеством информации. А теперь вспомните захватывающие выступления Стива Джобса или Джона Траута. Ну, как уловили разницу? Прописные истины сохраняются и в случае с презентацией о компании. Особенно это важно, если ваша компания молодая и только-только начинает свой путь в бизнесе. Нужно учиться выделяться среди серой массы, качественная презентация о компании – первый шаг к этому.

В каких же случаях презентацию буквально доктор прописал? Например, ваша организация совсем молодая, о вас мало кому известно и потенциальные клиенты хотят знать о вас больше. А может быть, вы участвуете в конкурсах, где без презентации вас не допустят к участию. Или же вам постоянно задают одни и те же вопросы. В таком случае, разумно будет разместить такое описание на главной странице сайта, где с ней смогут ознакомиться все желающие. Возможности этой презентации огромны. Ее даже можно использовать для печатных рекламных материалов. Так что это не прихоть, а инвестиции в ваше успешное будущее.Текст документа может быть подготовлен на украинском, русском и английском языках.

Презентация вашего проекта по сути можно назвать визитной карточкой, которую вы вручаете потенциальному инвестору. Поэтому очень важно все продумать и тщательно подготовить для того, чтобы создать правильное первое впечатление, для которого, как известно, второго шанса не существует. Ко всему этому следует добавить и то, что краткая и емкая презентация просто обязана передавать суть вашей идеи, захватывать слушателей и убеждать в том, что это кому-то необходимо. Ведь вы предлагаете действительно отличную идею для реализации, которая способна решить определенные проблемы.

Успешная презентация проекта для инвесторов включает в себя рассмотрение таких ключевых моментов: 

• начинать нужно с главного. Первые несколько предложений обладают огромной силой, которая может или привлечь внимание слушателей, или с первых минут свести на нет все старания. Не нужно использовать клише или не несущие смысловой нагрузки фразы;
• рассказать о существующей или назревающей проблеме, которые способны решить только вы с помощью своих идей, демонстрируя тем самым конкурентные преимущества;
• упомяните о возможностях роста и стабильном развитии. Нацеленность на четко определенный сегмент рынка показывает вас с лучшей стороны, нежели неопределенность в этом плане и размытость суждений;
• конкурентные преимущества. Какой бы инновационной не была ваша идея, конкуренция присутствует практически всегда, поэтому выделять свои преимущества по сравнению с конкурирующими организациями – необходимая часть презентации;
• немного слов о модели внедрения. Расскажите потенциальным инвесторам о том, какими методами вы собираетесь получить прибыль от своего проекта, ведь финансовая часть вопроса – один из важных моментов, интересующих инвесторов. 

Такая презентация, в отличие от той, что создана для клиентов, должна оперировать не эмоциями, а цифрами. Факты и цифры – ваше главное оружие. Еще одна особенность: тот факт, что у вас есть в наличии качественная и проработанная презентация свидетельствует о том, что и во время работы над проектом у вас все будет так слаженно и на высоком уровне. А так как изначально, как правило, на руках есть только лишь презентация, то сами посудите, какую важную роль она играет.

Если говорить о том, когда же возникает необходимость создавать такую презентацию, то здесь есть два варианта: либо у вас есть уже полностью готовый проект, для которого осталось лишь заполучить финансы, либо вы – самостоятельная организация, но при этом желаете внедрить дополнительные инвестиции. Эффект о такой презентации будет виден сразу же после ознакомления с ней потенциальных инвесторов. Текст документа может быть подготовлен на украинском, русском и английском языках.

Чтобы презентация продукции была эффективной, необходимо придерживаться ключевых правил, таких как: 

• выяснение потребностей. Перед составлением презентации важно определять желания клиентов и то, что им действительно необходимо;
• описание свойств, а также выгоды, которые получит клиент после покупки;
• представляйте свой товар так, чтобы информация была понятна. Замысловатое строение предложений не всегда являются показателем профессионализма. Проще – значит понятней;
• фиксация и паузы. Если презентация состоит из нескольких частей или просто довольно объемная и длинная, важно делать небольшие паузы. В этот промежуток времени клиент может задать интересующий вопрос или просто усвоить услышанное. 

Главная особенность разработки коммерческого предложения – много качественных фотографий вашего товара. Отнеситесь к ней так же щепетильно, как и к упаковкам своих товаров. Помните о красоте и эстетике. Здесь важную роль играет именно внешняя привлекательность. Обычно необходимость в такой презентации возникает, когда вы: выходите на новые рынки, знакомите потребителей с новым товаром и собираетесь войти в дистрибьюторскую сеть.

Презентация продукции, подготовленная и проведенная на должном уровне, выполняет ряд маркетинговых задач: 

• динамичное визуальное информирование о товаре, который предлагает компания;
• возможность представить компанию и ее товар на публичных мероприятиях, например, выставках;
• является поддержкой-сопровождением во время выступлений руководителей компании;
• возможность адресной рассылки в качестве дополнительного материала к основному предложению;
• повышение и поддержка лояльного отношения к компании и бренду;
• дополнительная поддержка при продвижении продукта во время рекламных кампаний. 

Эффект от такой работы последует незамедлительно, сразу же после внедрения. Кроме этого, такая презентация пригодится еще и в качестве рекламного материала, или же она может быть размещена на сайте. А если вдруг вы собрались создавать франчайзинговую сеть, то презентация продукции пригодится и здесь, ведь ее можно показывать новым участникам. Текст документа может быть подготовлен на украинском, русском и английском языках.

Презентация для арендодателя представляет собой краткий, но емкий рассказ о том, что представляет из себя ваш бизнес и какую деятельность вы собираетесь осуществлять в арендуемом помещении. Если говорить утрированно, то буквально за пару минут арендодатель должен узнать ответы на все интересующие его вопросы. Поэтому в презентации все должно быть максимально сжато, а вся информация – только по делу. Хорошая презентация обычно содержит такую информацию:

• род деятельности;
• решение каких проблем дает ваш товар/услуга;
• ваши конкурентные преимущества;
• почему выбор пал именно на эту арендуемую площадь;
• чем вы будете привлекать клиентов/посетителей;
• чем аренда помещения для вашей компании поможет арендодателю.

Помните о том, что услышать заветное «да» хотите не только вы. Конкуренция здесь очень сильная. А что нужно сделать, чтобы оставить конкурентов далеко позади? Правильно, выделиться среди толпы однотипных предложений. Арендодатели не любят тратить время на долгие просмотры презентаций, поэтому вы должны заинтересовать уже с первого слайда. Не лейте воду, максимум конкретики. Наличие вышеописанной информации способно здорово выделить ваше коммерческое предложение среди множества других, как один похожих друг на друга.

Мало кто на этом этапе будет интересоваться длинной (или как вариант, не очень) историей развития вашей компании или тщательно изучать структуру управления. Второго шанса сделать свое предложение может и не появиться, поэтому, если у вас нет уверенности в своих силах, лучше привлечь специалистов для создания презентации для арендодателя.

Грамотно составленная презентация всегда идет на шаг впереди сумбурных и нечетких предложений. Безответственное отношение к ее составлению может поставить крест на всех стараниях заполучить желанную площадь для аренды, пусть даже ваше предложение на самом деле будет стоящим.

Хорошо проработанная презентация в большинстве случаев действует на потенциальных арендодателей довольно быстро. Уже через неделю-полторы вам поступит ответ. В целом, такая презентация без особых проблем способна трансформироваться и для презентаций услуг самой компании, ее также можно презентовать вашим клиентам или другим арендодателям.

Услуги профессионалом окупаются практически сразу после того, как арендодатели, выделив вашу грамотно составленную презентацию среди других, говорят заветное «да» именно вам. Текст документа может быть подготовлен на украинском, русском и английском языках.

Тенденции сегодняшнего медиапространства говорят о том, что человек гораздо легче воспримет информацию, сформированную четко, логично, последовательно и – желательно – графически, в виде презентации.

Центральным направлением деятельности нашей компании является создание презентаций на заказ. Помощь наших специалистов поможет вам не ударить в грязь лицом перед потенциальными клиентами и инвесторами, а презентация на заказ, подготовленная на достойном уровне, сразу же даст результат, который не останется незамеченным, выделив вас среди прочих претендентов или участников.

Каким бы ни был мотив для подготовки презентации – получение инвестиций или демонстрация продукции перед потенциальным клиентом – возникает главный вопрос. Что лучше: поработать самостоятельно, потратив немало времени и душевных сил, или сделать презентацию на заказ, которая будет выполнена согласно требованиям и точно к сроку? Ответ очевиден – заказать презентацию у специалистов.

Стремление человека сэкономить на малом приводит к тому, что в конечном итоге никто не может гарантировать, что суть и идея вашего выступления (особенно, когда речь идет о бизнес-проекте) будут донесены до слушателя.

Рисунок 1. Пример слайда презентации SMM-услуг

При подготовке презентации специалисты компании «VTSConsulting» используют методы, гарантирующие результат и успешность выступления в целом:

• глубокое погружение в ситуацию (проект);
• разработка правильной структуры презентации (в зависимости от целей и задач выступления);
• учет и оформление с учетом условий места проведения и специфики аудитории.

Презентация в Powerpoint

Что касается оформления, то опыт работы на рынках СНГ, Европы и США говорит о том, что чаще всего клиенты обращаются к нам с целью заказать презентацию в Powerpoint.

Такая презентация имеет ряд особенностей. И первая, одна из центральных и важных для восприятия особенность – невозможность аудитории прочесть текст на слайдах. Да и к тому же, если весь текст можно самостоятельно прочесть со слайда, то зачем тогда нужен выступающий-докладчик? Именно поэтому готовый продукт содержит минимум текста, а также визуальные элементы: таблицы или графики.

Второй особенностью, которой будет обладать ваша презентация в powerpoint – адаптация к воспроизведению на мультимедийных проекторах, используемых сейчас повсеместно. Предусматривается, что в процессе изготовления в слайды будет добавлено видео или другие мультимедиа-элементы, которые придадут яркости и наполнят текстовые аргументы еще большей весомостью.

Третьей особенностью является уникальность и запоминаемость – благодаря корректной структуре презентация выглядит всегда убедительнее, чем любой выверенный текст.

Структура презентации

Есть ли стандартная структура? Отвечая на это вопрос, нужно уточнить, что любой продукт изготавливается нашими специалистами для каждого заказчика индивидуально, а потому элементы, которые содержит презентация на заказ, могут так или иначе видоизменяться (меняться местами) в зависимости от специфики проекта или идеи:

• Описание идеи проекта
• Текущая ситуация
• Анализ рынка
• Описание проблем на рынке
• Решение проблем на рынке
• Конкуренты
• Преимущества перед конкурентами
• Риски для развития проекта
• Команда
• Финансовый план
• Предложение инвестору

При решении заказать презентацию в Powerpoint цена формируется индивидуально и оговаривается перед началом работ. На практике определяющими факторами тут выступают:

• количество слайдов;
• сложность дизайнерской проработки;
• количество информации от заказчика.

Мы длительное время работаем в данном направлении и результаты наших работ, отзывы клиентов говорят лишь о том, что разработка презентации в Powerpoint – не просто удачная идея, которая упростит вам жизнь и сбережет нервы перед выступлением. Это надежный тыл на первом шаге к вашему бизнесу.

Почему презентация именно от «VTSConsulting»?

Цена презентации на заказ формируется согласно только вашим целям, запросам, вкусовым предпочтениям в дизайне и так далее. Все эти моменты обсуждаются детально, составляется точное техническое задание на проведение работы по подготовке и только потом наши специалист разработает структуру, которая будет передана дизайнеру для оформления. На каждом этапе вы по желанию можете быть непосредственным участником процесса, поскольку выступать в конечном итоге-то Вам!

Мы со своей стороны сделаем все, что в наших силах, чтобы ваша аудитория осталась приятно удивлена, а инвестор – поставил свою подпись в графе «итого необходимых инвестиций…».

Наши принципы:

• четкое соответствие графики и содержания поставленным целям;
• умение убеждать буквально в каждом слове;
• уверенность в качестве нашей работы и вашем результате.

Бесплатная консультация по презентациям!

Если у вас остались вопросы или вы хотите уточнить, сколько стоит презентация на заказ у наших специалистов, пожалуйста, свяжитесь с нами по любому из контактных телефонов, указанных в разделе Контакты.

Текст документа может быть подготовлен на украинском, русском и английском языках.

Чтобы работа проводилась на основании достоверных данных, которые проверены специалистами, на участок обязательно выезжают профессионалы. С этого момента начинается работа над созданием наилучшего и эффективного способа использования земельного участка. На основании полученных данных специалистами проводится комплексное исследование рынка. Кроме того, для точности прогнозов исследуются имидж района и его восприятие в глазах потенциальных покупателей (посетителей, арендаторов) будущей застройки, а также:

• Жилые застройки;
• Торговые застройки;
• Офисные застройки;
• Гостиничные застройки;
• Развлекательные застройки.

Комплексный анализ дает возможность выдвигать сразу несколько вариантов для наиболее эффективной стратегии использования земельных участков. Проверка каждого варианта включает в себя прогнозирование ситуации на рынке, возможных будущих конкурентов (их сильные и слабые стороны). В итоге появляется возможность моделирования ситуаций развития земельного участка, а также оценки необходимых инвестиций и эффективность их использования.

Итогом профессиональной работы становится разработка наиболее эффективного метода использования земельных участков, который даст возможность получать высокую прибыль.

Наши специалисты знают, что ложные выводы девелопера приводят к неправильным стратегиям, а это, в свою очередь, отнимает время и ведет к финансовым потерям. Поэтому ответственную работу важно поручать профессионалам. Текст документа может быть подготовлен на украинском, русском и английском языках.

• Позиционирование и маркетинговые концепции;
• Архитектурно-строительные концепции;
• Программы для реализации недвижимости;
• Финансовая модель.

Учитывая современные требования строительного рынка, необходимо составлять качественные коммерческие предложения, применять новые методы и технологии, использовать тщательно разработанную стратегию развития проекта, а также понятную и востребованную рынком концепцию. Ключевым звеном в этой цепочке для успешной реализации строительных объектов является консалтинг.

На данном этапе развития сегментов строительного рынка недостаточно просто иметь во владении земельный участок. Чтобы он стал тем источником наращивания капитала, для которого предназначен, необходимы исследования рынка и разработка концепции его развития. Только такое управление собственностью не будет убыточным, отнимающим время, силы, средства.

Для того, чтобы проекты на рынке недвижимости оставались конкурентоспособными, девелоперы стараются делать их в соответствии с такими требованиями:

• Соответствие требований потенциальных клиентов;
• Правильно определенная и занятая ниша;
• Способность вызвать интерес у большого числа потребителей

Чтобы все эти требования гармонично сочетались между собой и играли на руку девелоперу, проект должен быть, как минимум, отличительным от конкурентов, иметь ряд своих отличительных преимуществ, привлекать пристальное внимание особой новизной и не конкурировать с аналогами.

С решением этих задач справляются консалтинговые компании, которые помогают тщательно продумать и разработать работающую концепцию качественного продукта. Потому как без этого практически невозможно создать действительно работающий проект.

При разработке качественной концепции, обязательным пунктом является привлечение специалистов-архитекторов, поскольку концепция и окончательное архитектурное решение тесно взаимосвязаны и взаимозависимы. И здесь учитывается целый ряд параметров (бюджет, название и др.).

Перед тем, как принимать окончательное решение о начале строительства, инвестору следует провести ряд исследований, результаты которых покажут рентабельность проекта, необходимый уровень инвестиций, срок окупаемости проекта. За счет этих данных определяются риски, и рассчитывается показатель эффективности будущего проекта.

Часто случается так, что консультирующая компания не несет ответственности за созданный продукт, ссылаясь при этом на изменения рынка, смену ориентации основного сегмента потребителей и прочие неподвластные им факторы. Однако, компания-консультант обязана предоставить методы, работающие не только на бумаге, но и применимые на практике. При этом, наличие гарантий только доказывает профессионализм специалистов, повышает уровень доверия и благоприятно работает на репутацию консультирующей стороны.

Работа наших специалистов заключается в том, чтобы найти самые эффективные методы использования ресурсов девелопера и получить от этого максимальную прибыль.

Наши специалисты занимаются разработкой концепций в таких сегментах:

• Комплексное развитие территории
• Коттеджные поселки и малоэтажные жилые комплексы
• Многоэтажное жилье
• Загородные отели (рекреационные комплексы)
• Бизнес-центры
• Торговые центры
• Редевелопмент промышленных территорий

Гарантией того, что разработанные нашими специалистами методики успешной реализации проектов, выступает, в первую очередь, наша репутация. Неоспоримым доказательством профессионализма наших специалистов являются уже завершенные проекты, которые успешно функционируют на рынке недвижимости. Благодаря этому большое число наших клиентов возвращается к нам повторно. Мы же, в свою очередь, заинтересованы в том, чтобы проекты реализовывались на высоком профессиональном уровне для их дальнейшего сопровождения и реализации. Текст документа может быть подготовлен на украинском, русском и английском языках.

Финансовая модель – это документ, в котором максимально подробно прописаны доходы и затраты по проекту, рассчитан свободный денежный поток, а также основные инвестиционные показатели проекта. Финансовое моделирование позволяет провести эффективный анализ сложных и неопределенных ситуаций, которые связаны с принятием стратегических решений. Финансовая модель представляет собой такой инструмент, который позволяет рассматривать огромное число вариантов, и как следствие, развиваться без потери вложенных средств.

Финмодель, как правило, содержит описание таких аспектов предприятия, как:

• прогнозы продаж;
• затраты на различные ресурсы, которые понадобятся для успешной реализации проекта;
• прогнозирование финансовых показателей;
• расчет экономической эффективности;
• экономическая выгода и окупаемость проекта.

 Детальное рассмотрение вышеизложенных показателей позволяет эффективно оценить все возможные экономические последствия тех или иных решений и действий. При таком раскладе намного проще вырабатывать управленческие решения для достижения намеченных результатов. А при долгосрочном планировании развития проектов в бизнесе, всегда возникают закономерные вопросы:

• Как спрогнозировать финансовую устойчивость компании?
• Как оценить финансовые риски и получить одобрение инвесторов?
• За счет каких средств поддержать развитие компании?

 Ответ на эти многие другие возникающие, в спорных ситуациях, вопросы может дать финансовое моделирование. Именно финансовая модель компании способна расставить все точки над «i», когда возникает вопрос «А что будет, если?». Использование финансовой модели наиболее эффективно в тех случаях, когда необходимо моделирование с целью решения трудоемких задач, которые предполагают наличие опыта и методологической основы.

Финансовое моделирование для решения задач предприятия.

Столь эффективная документация предполагает решение многих задач. Среди них можно указать такие, как:

• возможность имитировать денежные потоки планируемой деятельности, и как результат, оценить будущее финансовое состояние проекта;
• отображает входы и выходы ресурсов компании, и привлекаемое финансирование.

 Также финансовая модель предприятия может выступать в качестве основы для анализа рынка и выстраивания системы для нейтрализации рисков. Кроме всего прочего, данный документ способен обеспечить непрерывную аналитическую работу, ведь его можно оперативно корректировать и вести пересчет возможных вариантов развития бизнеса. И самое главное, финансовое моделирование максимально экономит время, ведь позволяет сразу же распознать бесперспективные проекты. Разработка может проводиться как на украинском и русском, так и на английском языке.